券商佣金持续下降，多方改革促增长

作为证券公司的核心业务和“核心市场”的证券业务的表现正备受市场关注。目前，经纪服务行业平均佣金率维持在0.02%（2/10,000）左右。今年，在佣金费率降低的压力下，券商通过“量价补偿”实现短期业绩增长，同时加快财富管理等证券业务转型，探索长期发展新途径。
佣金率低
佣金下降是行业经纪业务发展的长期趋势。近日，据上海证券业协会统计，10月份上海A股平均佣金率降至0.0192%（不含C交易高频量化测算），环比下降不到2.5%。与平均佣金相比，下降明显去年同期增长率为0.024%。这也意味着沪市A股平均佣金率连续两个月维持在0.02%以下。
2024年全国经纪业务平均佣金率为0.024%，今年上半年为0.0215%，继续呈下降趋势。
但市场销量的高位支撑了经纪业务的收入，“量抵价”趋势十分明显。资金面的数据印证了市场交易活跃度的增加。上半年末，证券行业经纪客户交易结算资金余额2.82万亿元，提供资产托管86.8万亿元。
利润方面，上半年经纪业务净利润同比增长48.22%，交易量的增加抵消了价格下跌的损失。 l 券商业绩上市证券公司更是表现突出。今年前三季度，上市券商经纪业务净利润较去年同期增长74.64%，增速明显超过行业平均水平，彰显了上市券商在客户资源、渠道布局、服务能力等方面的综合优势。
值得注意的是，“量抵价”的业绩支撑逻辑仍面临多重不确定性。 “经过多年不断的‘佣金大战’，目前市场佣金率已经无法降低，部分经纪费用已经开始恢复。避免对交易量的依赖对于每个券商来说都是至关重要的。”千帆证券行业咨询专家田杰在接受《证券日报》记者采访时表示，目前已有多家券商对多种方案进行了测试。后备军。一些经纪公司正在利用该解决方案继续改善其应用程序用户体验和客户交易服务，希望通过口碑吸引客户。一些经纪公司探索互联网来获取客户。并扩展到抖音等新媒体。一些券商深入挖掘客户价值，拓展股权投资顾问业务，改变传统的交易收费模式，转向利润分配。
“总体来说，券商即使想避免对成交量的依赖，仍然无法摆脱市场竞争和股票抽取的困境。转型的主要方向只有三个。一是深化财富管理转型，重建营收模式。二是优化客户体验，挖掘忠诚客户价值。三是探索新的市场增长点，比如新媒体运营、人工智能推广等。”杰阿德d 给记者。
加速业务转型
近年来，监管层不断引导金融机构回归“以客户为中心”的采购业务本源。 《证券公司》第一条和《公司分类评价规则》规定，“引导证券公司更加充分履行职能职责，提高专业能力”，并明确提出要着力完善业务发展红利指标，引导证券公司提高经营质量，使证券公司在中长期资金引进、财富管理等领域更好地展现专业服务能力。
“以量定价”趋势下，证券经纪业务竞争焦点转向专业金融服务、资产配置能力和综合客户服务经验。恩斯。
领先的券商利用自己的优势和基准专业知识来引领转型。中金公司党委书记、董事长、管委会主任委员、中金财富管理总裁陈亮表示，公司把握社会财富积累和分配的大势，正在努力强化“四大核心能力”。一是以客户需求为中心，积极推动传统收费模式向买方投顾模式转型，把客户资产的长期增值作为服务的核心。二是利用数字技术改善客户体验，提高投资咨询服务效率，提升服务水平。积累服务经验，促进形成全方位的永久客户群覆盖。三、一是加强全球优质资产供给，强化效益股权和另类资产配置，补充扩大固定收益资产覆盖面，强化全类别配置体系。第四个目标是构建以投行、投资、交易等综合金融服务能力为基础的普惠金融，灵活运用多种金融工具，精准应对中小企业多样化需求。
中小券商依托自身资源，聚焦碎片化领域，构筑竞争壁垒，选择特色鲜明、差异化的转型方向。为应对日益激烈的竞争，第一创业表示，将继续推动业务模式向全服务转型，通过深化客户友谊增加客户亲密度，提升资产配置能力，努力缓解因服务质量而降低费率的压力。
纵观发展对于2026年经纪业务的走势，西部证金首席分析师孙寅表示：“各类追加资金将持续流入资本市场，股市能够保持平稳上涨的态势，市场交易也将继续保持在较高水平，股市占有率高的各大券商将受益更多。此外，当前财富管理渠道的获客正在走向流量主导的场景。”科技也为资管服务方式、券商提供了新的可能。凭借强大的线上获客能力和互联网基因，有望抢占更大比例的新开户”（记者周尚屯）。
（编辑：薛睿、陈健）
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